十五年时间,赚到7000亿的秘密

2016-11-140阅读0

人生要有不同阶段的成功

  2004年我去了北京,我创建了265.com,2008年我把它卖给了谷歌,2004年到北京非常幸运,得到了IDG和谷歌的投资,2008年卖掉是两千万美金,当时觉得已经非常好了,现在回头看真的是太便宜了。

  后来,我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站,后来这个网站卖给了A股公司,现在这个公司的市值是几百亿人民币

  我不后悔便宜卖掉,我知道人生必须要有不同阶段的成功

  因为卖掉了265,我又回到厦门,当时已经在北京开始有点小名气,找我的人越来越多,后来我又选择回到了厦门,这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀

  在2004-2008年这个阶段我还开始做了一些投资的项目,天使投资,包括58,2005年的时候我投了50万人民币,这个回报现在应该是几亿美金。

  暴风影音也是2005年投的,当时投资是180万人民币,现在回报也是几亿人民币。

  上面这两个故事给我的启发是,投资是需要时间的。

  很多人现在已经看到,比如我觉得暴风跟58是很成功的,但两个都是2005年投的到现在,整整十年的时间,这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因,他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多,就是南非一个叫MIH的公司。

  当时南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份

  IDG当时为什么卖,我曾经问了IDG的周全,他说,小蔡,我们是从1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多个项目,我要给LP一个交代,已经有六年了,当时能够回报最好的就是腾讯,所以只好卖掉腾讯。

  就像你买了很多股票,你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉,把那些暂时亏的反而留着,这是人性。

  所以IDG,包括李泽楷就把腾讯给卖掉了,我们知道MIH现在还有多少,2000年开始投资,他现在还持有34%腾讯的股份,据说上市到现在一股没卖,按照腾讯今天两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币

  全中国所有VC包括后面新创的所有加起来,他们有赚到7千亿吗?我估计是没有的。

投资需要反人性

  所以这里也是给我很大启发,一样的,2005年、2006、2007年,我其实投了差不多有七八十个项目,后来也在反省,真正能让你赚钱的就是两三个公司,两三个股票。同样我自己也犯了错,一般都是把赚钱的先卖掉,所以投资有时候一定是要反人性的。

  当然这也说明一点,如果用投资基金的方式去做投资,一般不会好,同样你去买基金产品也不会让你赚大钱。很简单,因为基金经理更多想的是管理费,他只要管理费就可以了,巴菲特曾经说过一句话,你自己是一个百万富翁,你去听那些坐公交车上班的股评家分析,你会发财吗?

  那同样你的钱你交给基金经理,他就是为了赚管理费,你能够赚到很多钱吗?挺难的。同样我自己有一个原则,如果一开始有很多出名的天使投资人投的项目,我都不会参与,我觉得一定不会成功。

  比如我跟李开复、徐小平我们曾经有一个天使会,我们成立了一个基金,里面投的项目没有一个成功的。

  为什么?很简单的道理。

  第一,我们都觉得大家都投了,大家都会去帮忙,我就不帮忙了,那些拿着我们这些大佬的钱,他们总是以为我们会帮很多忙,其实谁也没办法帮很多忙。

  第二,一个东西能成功,就像今天你去看,很多人都说没有买腾讯,那些,因为最终赚钱的一定是少数的。所以我们现在去看,所谓的白马,大家看清楚这个公司的时候,其实这个公司已经普通的再普通不过了,因为你已经能够用手指头算出它的PE各个方面。

投资真的是需要远见的

  那什么是好的投资呢,我觉得巴菲特我还是非常崇拜的,他投资的道理是有的,就是买消费类产品,所有的东西都是围绕消费品,巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票,他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票,他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票,这其实是一个非常朴素的道理。

  今天唯一的差别就是消费品在改变,因为我们慢慢不再看报纸,我们的报道有更多的选择了,现在的口香糖千奇百怪,现在的消费品变成什么了,你在刷微信你就赶紧买腾讯的股票,你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票,你用小米手机就去买小米手机的股票,这其实就是个简单朴素的道理。

  其实消费品已经从实体转到虚拟了。30年前,因为我是70年出生的,我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的,我的裤子膝盖要补,屁股也要补,都是我哥哥穿过了,我妈给我补一下我再穿。所以那时候我们那个地方创业的人,安踏他就做鞋给我,七匹狼做衣服衬衫给我,就一定发财,因为那时候物资匮乏。

  后来我们为了改善生活我们喝水,所以娃哈哈卖水给你,为了吃的方便,所以康师傅卖你方便面,康师傅就发财了。后来我们觉得老房子不好,所以万科、万达就做了一大堆房子给我们,这些人在不同的阶段都发财了。

  但到了今天,大部分的物资其实都是过剩的,所以这也是为什么这些企业现在不太好的原因

  80年代、90年代为什么日本电器索尼松下挣那么多钱,而为什么现在又亏钱?

  因为他们把效率提高到极限,最终其实一定是亏钱的。以前我们穿衣服是因为一定要保暖,现在不是因为这个原因,是为了时尚或者其他方面的原因,以前也都是穿破了才去换。日本人做的家用电器,说实话如果因为用破你才去换,你一百年也不会用坏,所以他会进入破产阶段,所以一个新的消费品,虚拟网络出来了,我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。

  以前男人赚钱了就泡夜总会,所以当时北京的天上人间各个城市的夜总会都发财了,现在男人流行到网站、映客、陌陌上去看直播,它其实就是网上的夜总会,所以这是一个虚拟的消费品升级。

  另外一个升级是什么?同样是这些实体公司,他需要有情感的需求,现在有句话说的很好,代表大部分女生,也代表25岁以下男生的消费需求,三句话:爱美,怕死,缺爱

  这几乎是现在所有消费的重点,你只要围绕这三句话,围绕这三个去做消费品都是对的。

  所以你可以看到,美图秀秀为什么这么多人用,因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈,你会发现大部分都在锻炼身体,在跑马拉松,因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行,因为现在的小孩除了学校就是家庭,应该是缺乏爱的,所以他们要在网上找各种各样的爱。

  刚才我们说的从消费的角度,我们其实一样是可以看到,那么你们就会说腾讯的股票已经那么贵了,大家都说股票那么贵,怎么办?

  首先这么贵了他还会再贵,你看香港股市,有个很搞笑的地方,大部分公司喜欢把股票不断拆分,拆成几毛钱,就是因为他抓住了人性,大家都贪便宜,不愿意买贵的股票,却不知道好东西就是贵的。好东西你觉得贵的时候,其实是因为你买不起,当你有了钱一定还去买,但是你因为便宜去买一个东西,你卖不出去的,你只有找到一个人跟你一样贪便宜才能把这个东西卖掉

  所以你买到贵的不用担心,你会喜欢,别人也会喜欢,你看到好的东西,你买不起只是现在没有钱,但咬咬牙买下来,没有钱可以先买一半也没有关系,但是如果你贪便宜,你一定会买到更便宜的东西。

未来还会有颠覆者

  我们都在说现在很难再出现BAT这样的公司了,但我认为一定还会有新的大公司出现。现在很多人就有一个逻辑,BAT是做什么,就是做互联网。

  错!

  我们知道中国最早的互联网就是三大门户,网易、搜狐、新浪,你知道在12年前,也就是2004年,有谁会知道BAT会崛起吗?在北京当时我记得很清楚,技术人员都不愿意去百度,因为大家不看好。腾讯、阿里也差不多,都是算第二梯队,但这十年过来,他们三个成为最强者。同样的道理,你认为他们三个未来就是最强的吗?不,一定会有新的去打破他们,你就需要找到他们。

  那就有这样一个启发,那个新的颠覆者要具备什么特征呢?

  首先,我们去看互联网的发展,我觉得互联网的发展就像一百多年前的电力发展是一模一样的。

  我们知道电的诞生是1895年爱迪生在纽约第五大道开的世界上第一个电厂,发电机是英国人发明的,但美国的爱迪生发明了电力,作为世界上第一个电厂它可以集中供电,这家公司也是今天的GE,GE公司就是这样由来的。

  当时电力刚出现的时候,就像我们十几年前看互联网我们都觉得挺神秘,当时GE出来的时候,大家都觉得电力公司就是老大,但GE并未成为当时最赚钱的公司。现在的谷歌、Facebook,雅虎、苹果他们就像一百多年前的电力公司,中国的BAT也是,那些陆陆续续在做基础建设的,未来真正赚钱的一定不是他们。

  比如有了电,整个世界产业都发生了变化。福特就因为有了电站,1920发明了世界上第一条汽车流水线。以前德国人做一部汽车大概要花10个人工花半年时间才敲出一部汽车。但福特的汽车流水线很简单,生产汽车的效率极大的提高。他卖T型车,当时在德国卖一部车子大概需要五千美金,他卖500美金。T型车从1920年存在大概到1970年,所以福特成为了美国最富有的人。

  那有了电我们可以发明什么,发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机一大堆电器,这些都改变了我们的生活。而且在电的基础上发明这些的,都成了最有钱的人,也不是之一。他怎么改变我们的?比如你再看电冰箱在发展,他其实就改变了当时整个世界经济的格局。我们知道波士顿是一个美国有钱的城市,我们路演都要去波士顿,因为那边人很有钱。

  波士顿最早靠什么起家,靠捕鲸鱼,运冰船这两个产业起家。捕鲸鱼是为了做蜡烛,运冰船是把冰运到欧洲储存食物,但有了电发明以后,这些行业都消灭了。

  比如电熨斗。为什么我们今天有男女平等,就因为有了电熨斗的出现。为什么呢,当时一个女人一天大概要花8个小时做家务,其中2到3个小时在烫衣服,后来有了电熨斗,女人的家务工作时间变短了,女人也可以走出家门去工作了。正因为走出家门工作,才开始有了经济独立,有了经济独立也就可以参加更多的社交活动。

  这时候你再看香奈儿包,现在很多女人都在买她的包,但是香奈儿它真正厉害的不是它的包包,而是她的创造性。

  当时女人的裙子都很长,她们出来工作后都觉得不方便,后来香奈儿在巴黎,她就把裙子剪到膝盖这里,当时这是她第一个这样干,后来也就成了今天职业装的由来。香奈儿还发明了什么,她还发明了运动服装。为什么她会发明这个,因为她有个情侣是俄罗斯人,一个作曲家,只有俄罗斯人穿秋裤,她从这里得到启发,把秋裤加了两个口袋,就成了今天的运动服装

  其实我在说这些比喻,也是在说到今天互联网一切都好,BAT,Facebook也好,都把基础建设都搭好了,就像我们30年前的中国经济腾飞要先修桥造路一样,但那些修桥造路的不一定是最赚钱的,你去买A股里面的那些高速公路,你不会赚钱,一样的,互联网接下来进入下一场,就是一定要用这些基础建设做出创造,这些创造者就是颠覆者。

  举个例子,比如Uber,Airbnb就是两个典型的例子,这两个公司严格意义上并不是互联网公司,Airbnb的创始人只是个设计师,Uber的创始人也不是互联网公司出来的,是做投行的,但这两家其实就是利用互联网去颠覆我们现有的东西。他们这两个颠覆的为什么会比较快成功?是因为这两个体量特别大,一个是车,一个是房。

  未来其实还有太多可以颠覆的,你们去想想,比如房子为什么可以这样做,为什么一定要一房一厅,两房一厅,一个厨房,一个客厅,一个卫生间,为什么一定要这样?为什么不能是其他样子?这里面其实都可以思考,你看我们的会议室。前段时间我们去香港,看到香港的公司都会有一个会议室,但是那个会议室的利用率我估计平均下来一天估计也就一次。其实香港是一个地价蛮贵的地方,为什么不在设计里面调整share一下呢。我要说的就是未来其实所有的东西都是可以被颠覆的,这是一个趋势,也是一个方向。

把复杂的事情简单化

  其实美图是什么?当时我们做美图的时候也没想过要女孩子能够修脸,当时其实就是做傻瓜化。因为我们知道要修图就一定要用Photoshop,但它太复杂了,我们其实就是把它傻瓜化。这个傻瓜化也很简单,比如你要修眼睛,你要进到Photoshop后台,调这个参数,调哪个参数,这得多专业才行啊?其实干吗要那么复杂,你不就是要把眼睛弄大吗?其实就是要把眼睛弄大,无非是小大,中大,大大。那干脆我的技术就先把这个模型调好,然后让你选择,一键修复,这就很简单的逻辑,这就是最开始的美图。

  当然美图后面已经优化了东西,但切入点一般都是一个很简单的,能把复杂的事情简单化,那么这个公司跟这个产品未来就能够得到巨大的发展。

  第三,就是能够颠覆我们原来的这种商业模式,我们的运输途径的。

  比如小米,小米为什么成功,我现在还是认为他成功,雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。

  很简单,联想当时要卖一台手机,要找一大堆的市场调查人员去调查,然后要生产两百万台,然后开始广告铺渠道,整个过程太复杂了。

  雷军把中间全部砍掉,他不用调查人员,在微博发一个大家需要什么样的手机,一大堆人给他反馈,这个比调查更有效。第二,他一定要生产多少台让大家看到,大家说要买一百万台,他还不放心,那你们一人交50块定金才下单。下完单以后开始开卖,他也不通过渠道,就直接从厂家发货给你,这个过程少了多少费用?

  我觉得雷军这个人真的非常棒,他前面三年其实都在网上卖,这个效率是非常高的。只不过后来他想卖更多,卖个一亿台,两亿台,所以切入传统渠道,才把自己变重了。

  有了这个思路,你再看娃哈哈他卖水。他牛在哪里,不就是他做的广告和他铺的渠道,就这两个强。

  那我们为什么没有人就拿我们这里的水在网上打品牌,去掉中间商直接批发去卖,一瓶水一块钱?说实话,你在村庄卖1快钱的利润中,娃哈哈大概只拿到3毛钱,7毛钱都被中间商拿走了。那我们为什么不做一个APP,让各个村庄的小卖店就下一个单,要十箱、二十箱,然后再送到,可以弄个微信、支付宝付钱,也不用给什么供应链、金融之类一大堆的东西赚钱。所以这里面还有非常多的空间。

  作者蔡文胜,自2000年进入互联网领域从事域名投资,2008年进入天使投资领域,先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目,成为中国著名的天使投资人。以上是蔡文胜今年11月11日演讲的投资感受。

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