偷偷超了华为和小米,他才是真正的人生大赢家!

2016-09-180阅读0

  |这是段氏思维的红利:将自己的股权分光,让所有打拼的兄弟一起分享。

  

  中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖2千多亿!净利润超过200亿,今年(2016年)这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部,而明年(2017年)有可能两者之和达到2亿部,终端零售额超过3000亿,成为全球手机行业的又一巨头!

  而这两个手机品牌,同属一个派系——步步高派系,一个中国商界的黑马军团,它的创始人段永平,是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬!

  

  2016年上半年国内智能手机销量排名:OPPO的2902万台,加上vivo的2555万台,达到了5457万台!超越了华为的4377万台,名列第一!

段永平:从小霸王、步步高到OPPO、ViVO

  段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇!

  

  1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王,它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。

  而1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶!

  同时,段永平又退休很早,40岁左右就退居幕后移居美国,现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。

  实业方面,54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。

  而他培养起来的几位得力干将,都成功挑起了大梁,将几块业务管理的有声有色,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表,都做的业绩非常不错!可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师!

  而他退居幕后,还顺便做些投资,但是你知道吗?

  在投资方面,这位低调的大佬,在投资上也收获颇丰,是一位绝对的投资高手!

  他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在370美元以上。

  

  段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年,段永平以62万美元的价格,成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者,与股神巴菲特共进午餐。

中国最赚钱的手机:

一年狂卖2千亿元,凭什么?

于建民

  虽然非常低调,但中国手机最赚钱的竟是这对双子星

  今天中国手机市场格外热闹,你番唱罢我登场,各种理论层出不穷,互联网思维、情怀,生态等等,同时还走秀不断,似乎没有什么理论都没法混了!

  但是实际上最赚钱的,不是创下理论记录和走秀记录的明星小米,而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO!

  一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”:狼性“双子星团队”独特的基因

  在OPPO和VIVO惊人业绩背后,有太多值得关注!

  这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高,它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司!

  而在中国营销界,段永平所打造的步步高团队,绝对是一个另类的传奇,屡创奇迹,从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一!

  而且最让业内称奇的是,他们在进入行业时,既不是最早进入的,也不是最好的时候进入的,往往是或者竞争比较激烈,强手如云的时候,或者是行业低谷的时候,大家都觉得没法做的,业内都不看好、建议千万不要进入的时候,他们进入了,而且进入后就愣是打出了自己的一片天,迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD,再到手机、学习机都是如此。

  如:当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

  可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的!

  在实际操作上,步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面,步步高均形成了自己独特打法,并且运作的极其娴熟,水平之高让业内称奇!

  广告是营销的重要利器,而步步高对广告的娴熟运作,可以说达到业内登峰造极的地步!

  成功的广告运作,一直是步步高派系的强项,它一直采取高举高打的方式,大面积投放媒体广告,多个广告都是营销上的经典,从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”,再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等,都成为耳熟能详的广告,同时也具有极强的销售力,创造了惊人的销售业绩!

  只要在产品上构建出特色,运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去,加上渠道的联动、终端强大拉力体系,就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

  作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者 产业观察家、资深营销管理专家;来源:第一赢销网(ID:yingxiao360-com)

段永平:只占OPPO一成股权,VIVO不到二成

鲁振旺等;来源:旺说:luzhengwang8

  步步高在2001年,就开始剥离事业部,段永平拍出3000万成立了OPPO,陈明永作为负责人,旗下通讯事业部也独立发展了,就是今天的VIVO,沈炜是负责人,让大家入股,稀释自己的股份,那么大家没钱怎么办呢?

  段永平出钱来借给大家,挣钱了从红利里面还,赔了就不要了,这就是气魄啊。

  最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和老员工们所有,从股权关系上,没有控股股东出现了,段永平也不管经营,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

  陈明永也好,沈炜也好,都跟随了段永平二十多年,一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓,二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道,愿意将利益分享给打拼的兄弟们,还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击,这群骨干其实都是给自己干活,他们都是股东,挣了钱都一起分,离职率极低,大家都有血肉的感情,愿意一起与风暴中的大船共存亡。

  这是段氏思维的红利:将自己的股权分光,让所有打拼的兄弟一起分享。

  三年前有杂志采访陈明永,让他谈谈段永平,他是这么说的:

  “他都没有回国啊,等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次,加起来时间不超过一个月。他回来之后,我们会一起聊聊天啊、打打球啊,可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多,其中一句话是,这个事情交给你们干,你们就好好干;如果做不好,你们就干好一件事,你们就把这个企业好好地关掉;不要指望我再做什么,我心早已不在此了。”

  真是彻底甩手了!

  一个大老板,把自己股权折腾没了,甚至说个话都不一定算数,骨干们是一手带大的,都已经羽翼渐丰,各个帝国雏形已经形成,自己也安心做甩手掌柜去了,这才是伟大的企业家,具有传承精神的企业家,他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。

他们把股权分光了,生意却越做越大

  假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话,那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制,根据表现和工作年限来拿分红所以华为的核心骨干离职的很少,随着华为利润的逐渐扩大,越是工作年限长的老员工,分红越多,因为去年利润过于丰厚,据说今年的分红会超过200亿。

  

  任正非,为什么值得大家尊敬,因为一个坚持把股份分给所有人,自己只剩1.42%,比段永平还要狠啊而且华为坚持不上市套现,一旦员工离开,就没有分红权了,就要清算股权,所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱,导致企业出现军心涣散的情况,大家唯一的出路就是通过猛干,让企业有更多的利润,然后大家挣更多的分红。

  现在华为15万员工,有分红权的大概占一半,将来有一天任正非退休了,谁也不用担心华为散了,因为员工持股会才是大股东,轮值CEO的模式保证了新老交替。

无论任正非还是段永平,都明白财富的真谛,到底是选择一个人累死,让一帮打拼的兄弟拿死工资,最后只能做个小生意。还是反过来,通过股权的分享,让员工一起分享企业的成果,最后是一群人帮你分担,一起打拼,因为企业不再是一个人的企业,而是一群人的。

财聚人散,财散人聚,这么简单的道理,很多人并不明白,这是为什么呢?

  来源1:作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者 产业观察家、资深营销管理专家来源:第一赢销网(ID:yingxiao360-com)来源2:鲁振旺:;来源:旺说:luzhengwang8。有所精简。