世界首富换人!40岁还是穷裁缝,如今3个马云都不如他!却只开一辆破车……

2016-09-120阅读0

  |这个90多岁老头的经历如同一个传奇一般,告诉世上所有人,只要一心想搞出点名堂,就算过了40岁都不算晚!

  

  安踏森马波司登……中国服装业TOP30,加起来都玩不过他!

  衣食住行是人类最基本的需求,服装行业拥有巨大的市场容量。事实上,服装行业是远比互联网行业更为庞大的市场。以中国消费者为例,一个3口之家一年用于购买互联网服务的费用通常不会超过2500元(以电信169套餐为计算指标),但用于衣物的支出远远大于2000元。

  就在本周,一位80岁高龄的老者,凭借自己在服装行业的辛勤耕耘,成功超越科技巨擘比尔·盖茨,成为世界上最富有的人。他的服装帝国如此之庞大,以至于中国前30的服装品牌之和,也无法望其项背。

加冕世界首富

  据福布斯报道,美国时间9月9日,ZARA创始人、现年80岁的阿曼西奥·奥特加已经超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人。不过,两者之间的差距可谓毫厘之间,盖茨净财富为774亿美元,而奥特加为780亿美元,两人“只”相差6亿美元。

  795亿美元,折合人民币达到了5300亿!

▲福布斯实时富豪排行榜

  鉴于比尔·盖茨已盘踞全球首富十多年之久,如今排位的变化,仍具有标志性意义。

  3个马云的财富都不及这个卖衣服的!

  以2001年上市为标志,奥特加加冕世界首富只用了15年时间。这15年间,Inditex集团的门店数量从1284间增长至7013家;净销售额从32.5亿欧元,增长至209亿欧元,年均复合增长率为14.2%;净利润从3.4亿欧元,增长至28.82亿欧元,年均复合增长率16.5%。

▲Inditex销售额(单位:百万欧元)

▲Inditex净利润(单位:百万欧元)

  每年高达15%的增速(不到5年可翻一番)Inditex向世人展示了服装行业强大的生命力。而在西班牙这个饱受金融危机蹂躏的国家,奥特加登顶世界首富,也成为整个西班牙经济难得一见的亮点。

中国服装业:30强之和不敌Inditex一家

  已入杖朝之年的奥特加,他的事业仍蒸蒸日升;但在亚欧大陆另外一端的中国,服装行业困顿的景象却成为企业家们的噩梦,关于服装业的坏消息不绝于耳。

▲近年来有关服装企业的部分新闻标题

  上述新闻标题描述的事件,大致发生于2012~2015年之间,不过去年,中国服装企业的经营情况普遍有所好转,但这是在艰难的转型和去库存后的结果。即便如此,中国服装行业仍处于低谷期。

  中国服装业的低潮期,正是国外服装品牌大举入华的美好年代。和汽车行业类似,中国服装企业在外资服装品牌的咄咄攻势下,显得力不从心。

  每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者统计了30家服装上市公司的部分财务数据,2015年其合计营业收入为1272亿元,而同期Inditex一家的营业收入就高达1576亿元;2015年30家中国服装企业净利润合计170亿元,而Inditex为216亿元。

  这30家服装企业名单如下,基本上涵盖了中国最大的服装品牌:

▲30家中国服装企业2015年营收和净利润(单位:人民币亿元),数据来源:公司财报

  此外,以2015年胡润中国富豪榜为参照,排在前13位的服装业富豪,财富总和不过2060亿元,不及奥特加一人的40%。

▲中国服装行业13位富豪的资产 数据来源:2015胡润富豪榜

为什么会出现这样的现象?

  有说是商业模式的差异。以Inditex旗下Zara品牌为例,其每个季节平均上市11000个款式,而其他贩量式品牌大多为2000到4000个款式;Zara客户每年平均进店次数为17次,而其他一般品牌为3到4次。Zara平均从开发到上市新品的时间为2到4周,H&M这一时间平均为3到5个月,而大多数中国本土品牌目前这一周期在6到9个月左右。

  从开发到上市新品的极限时速,考验的是一家服装企业在服装设计、供应链管理、存货管理、终端管理等环节一系列的掌控能力。其实Zara的模仿者并不少,在一些中国本土品牌的门店,服饰的品类同样繁复多样,但仅仅是在库存管理一项,中国公司就很难做好。

  尽管Inditex年营收高达209亿元,但其存货只有21.95亿欧元,占营收的比例只有10.5%。

  尽管中国商界流行价格战,但对服装行业来说,毛利率其实仍十分可观。2015年,上述中国公司的毛利率高达44.19%,为何公司仍亏损4.3亿元?销售费用成为主要原因,2015年其销售费用高达21.9亿元,占总营收的34.8%!

  在销售费用上,Inditex可以用吝啬二字来形容。细心的读者可以回忆一下,你在什么电视或者网络上看到过Zara的广告?相比其他服装企业,Inditex可以将节约下来的广告钱,用于提升物流效率。据解放日报报道,Inditex中国的一位内部人士曾透露,在中国内地,北上广是Zara物流配送的三大口岸,由三大口岸至下级城市,最大程度采用空运,实在没有航线,才动用陆路手段。

  也有分析人士指出,缺乏国际化视野,才是中国服装企业落后于国际巨头的核心原因。服装产业早已超越了蔽体和保暖属性,时尚才是当代服装产业的核心,谁掌握了时尚,谁就握有话语权。但时尚的风向标并非只有一个,且转换很快,具有全球视野的服装公司,才能及时且全面地把控全球的时尚潮流,进而将这些潮流带到世界每一个角落。

  如果中国的服装产业仍然是内战内行、拼价格战、拼copy的能力,而不注意去关注全球时尚风向,那么在竞争中始终只能是慢一拍或两拍,处处落后于人。

▲Inditex集团2015年营收分布和员工分布

  在2015年年报中,Inditex有这样一段描述:从2011年开始,集团派遣员工到最好的时尚及管理学校学习,这些学校有些在西班牙国内,有些则在海外,目前集团拥有600位设计师。

  “说到底,中国的服装产业还是制造业,而不是创意产业。”上述分析人士补充道,“其实不止服装产业,中国很多行业都有这样的问题,即缺乏国际竞争力

  从某种意义上来说,中国巨大的市场为这些企业提供了良好的成长条件,但这何尝不是另外一种形式的资源诅咒——既然国内市场都过得好,谁会去想国际化?西班牙市场有多大?Inditex除了被迫国际化,还有什么办法做大做强?”

30岁打杂,身价5300亿,3个马云都不如他,却只开一辆破车!

一、一个贫穷裁缝的发家之路

  这位来自西班牙西北部贫困地区的90岁老头——阿曼西奥·奥特加,成为新的世界首富。

  而直到40岁时还是个穷裁缝的他,又是如何谱写自己传奇的呢?

  

图:2015年的财富排名

奥特加贫困的童年

  由于温饱难以解决,8岁那年奥特加举家搬往拉科鲁尼亚,这是个极其混乱的小渔村。13岁那年,奥特加终于迫于生活的压力辍学当服装店学徒,打杂工。

  酒吧老板经常能听到酒吧里的一个年轻人大言不惭地说:“我一定得搞出些名堂!”这个年轻人就是奥特加。

  

  但是上天并没有很快给予这位少年实现自己的机会。在做学徒期间他与同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚。

  

第一次自己创业

  奥特加最初是在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工,随后开了自己的裁缝铺,向服装店出售女式上衣。

  第一次自己创业是奥特加发现精致的女款睡袍虽然极受欢迎,却因为价格高昂让人只敢远观。于是夫妻二人决定要制作物美价廉的顶级睡袍,让人们能够享用,他的想法在市场收获了极大的成功。

  

  看到曙光的奥特加马上同妻子开了第一家工厂,然而上天并没那么容易让他成功,在他将近40岁的时候,由于一家德国企业取消了他们的一笔大订单,使得奥特加濒临破产。

  

绝处逢生——Zara的诞生

  一怒之下他正式创建了Zara品牌,开始了自产自销之路。

  1975年,阿曼西奥·奥特加在拉科鲁尼亚以5000比塞塔(西班牙货币,相当于30欧元)开了一家名为Zara的服装小店。

  这将是Zara登顶服装零售业的第一步!

  

  在5年的打拼下,Zara凭借着自己的低价、潮流受到了西班牙市场的认可,于是Zara决定在1990年突击欧洲市场,他成功在欧洲9个国家开启了500家Zara专卖店。并在2000年将触手伸向北美。

  

  Zara有着自己的销售策略,它会将店开到城市最繁华的地区,并慢慢将触手伸向周边较小的城镇,就如同“油污”一般,先由一大滴,然后慢慢延伸。

  

  Zara不同于其他浮躁的品牌,稍微有点名气就开始疯狂打广告。它选择用别人打广告的时间强大自己,就算是一直“零广告”,它依旧深得全球人群的广大好评。

  

  很快,2006年,Zara已经在亚洲都家喻户晓了。

  

二、成功就靠两招——速度和品类!

  奥特加真的是天才,他敢做出别人所不敢做的创新。传统供应链需要半年到一年的时间,才能将生产出来的服装摆上门店,到时候你还敢确定它很潮流前线?

1、超快的速度

  而Zara的服装从设计、加工、到送至门店,最快仅需15天!而且不论多流行,换下的衣服他们就不再卖了。这样也达到了“饥饿营销”的目的,你不买的话,没有了就要后悔咯!

  从设计到生产到成品上架,这一过程被控制在4到5个星期内;如果已上架的产品需要改进的话,只需要两个星期就能完成。新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去商店,如果上架后的第一个星期表现不佳,就会立刻被撤下,也就不再追加生产如果卖得还不错,那就在接下来几周把预定的产量完成。不过,即使是热销款也不会在店里停留4周以上,这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫,因为很可能过几天就看不到它了。

2、品类:站在全行业的肩膀上

  ZARA每年要推出1万多款新产品,这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。ZARA聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上,去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。

  每年ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款但ZARA并没有因此放弃,因为ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。

  

  当然换下来的那些服装,很大一部分被奥特加做慈善用掉了,他将服装捐给非洲的难民,让那些穷苦地区的人们也能穿上模特一样潮流的服装。

  

  为了让产品更快出现在门店,奥特加从来都是采取高价雇佣飞机运货的策略,这虽然比货船昂贵不少,但是最终让他们节省了5天的运输时间,在时间上赢得了头筹,他知道市场需要的是什么,而不是只盯着成本看。

  

  如今奥特加已经把Zara开遍了世界,有88个国家有Zara的进驻,全球的店有7000家,手握Zara的奥特加,超越了奢侈品牌LV的老板伯纳德·阿诺特,让潮流品牌看到了群众的力量。

  

四、首富的低调生活

  虽然他的事迹是如此辉煌,资产是如此富裕,但是奥特加却低调到尘埃里。他从不接受媒体采访,要不是富豪榜榜单,甚至大多数人都不知道他的存在。

  

  他总是穿着合身的老旧衬衫,穿梭在各部门间“监工”,并且和员工一起在公司餐厅就餐他最爱吃的食物是廉价的马铃薯,总是能吃得干干净净,一点不浪费。

  2004年的一个星期三上午11点15分,在西班牙西北部的拉科露那港的一个工业区,阿曼西奥·奥特加走出他的办公室,进了一间有电视机的屋子。

  15分钟后,他的公司第一次开始向公众发行股票。当他在11点45分走出屋子时,他所掌握的60%的股份已经价值60亿美元了,他刚刚成为西班牙最富有的人。随后,阿曼西奥·奥特加像平时一样走进了公司的饭厅。

  这位西班牙亿万富翁为人低调,不喜张扬,1999年以前,他的照片从未在媒体上出现过,在生活中他尽量保持低调,拒绝打领带。对于公司上市一事,奥特加解释道,他想确保公司员工有一个光明的前途。

  

  身为总裁的他和家人生活在市区的一所隐秘的公寓里,不爱排场,更不爱被人打扰生活,出行都是靠一辆2万多美元(十来万元)的大众迈腾,怎么想都应该是辉腾…

  

  这点倒是和同样亿万身家的Facebook创始人马克·扎克伯极像,他的座驾也是一辆1.6万美元的本田飞度,真正靠实力获得成就的大土豪,或许是真正对事业的爱,乐在其中的他们不在乎其他的奢侈,因为本来就是从事最开心的工作。

  

  

培养低调的接班人

  现在的他也年过90,好在他的小女儿玛尔塔深得他的厚爱。

  于是他让小女儿化名在自己的公司以普通员工的身份打工4年,然后再让她出国进行漫长的打工修炼之旅以锻炼她的才能,想必以后能真正继承他的衣钵,将Zara发扬光大。

  

  许多美女对这位90多岁老头充满了激情,她们激动地称,因为有奥特加,她们可以不用花很多钱,就能穿上同模特一样新潮的好看服装。当然流行的男装也是有的,帅哥们也可以夸夸他!这个90多岁老头的经历如同一个传奇一般,告诉世上所有人,只要一心想搞出点名堂,就算过了40岁都不算晚!

  21财闻汇综合自:每日经济新闻(nbdnew)、VC/PE/MA金融圈(rmb10000e,综合自豪哥说车、网易科技、一财网等;主要来源:豪哥说车 微信号haochebang)